הוא מ-ח-ו-ש-קלתשומת לב המועמד נתניהו: שיווק פוליטי אינו בנוי רק מסיסמאות מבריקות וכריזמה תקשורתית13/11/2002 - פורסם ב"גלובס"למרות שגם הפעם השכיל בנימין נתניהו לנכס לעצמו סיסמת בחירות הפוגעת היישר בבטנו של הבוחר - "נתניהו, כי חייבים לשנות את המצב", ולמרות שאסטרטגיית מיקוד הקמפיין שלו בנושא הכלכלי כביכול מסתמנת כמבטיחה, נראה כי הטוען החדש לכתר יזדקק לנס גדול או לטעות פטאלית של שרון, כדי לנצח את הבחירות לפריימריס של הליכוד.מה שעומד בימים אלה בראש מעייניו של שר החוץ החדש של מדינת ישראל, הוא לא שיפור יחסי החוץ עם המדינות השכנות או תדמיתה של ישראל באירופה, אלא כיצד לשפר את מעמדו בסקרים לקראת הפריימריס של הליכוד. אלא שמאז הוחלט על הקדמת הבחירות, עשה נתניהו סדרת טעויות אסטרטגיות.הכל החל כאשר נפל למלכודת שהכין בעצמו לשרון, עת הסכים לכהן כשר חוץ בממשלתו כתנאי להקדמת הבחירות. כהונה זו רק "מחשקת" אותו ומגבילה את יכולתו, אתית, לקרוא תיגר על ראש הממשלה: כל תקיפה עלולה להיתפס בעיני הציבור כ"חתרנות" שתערער את אמינותו. בכלל, נתניהו אינו יכול להשתמש ביתרון התחרותי הבולט ביותר שלו - היכולת ליצור הזדהות עם קהל הבוחרים באמצעות רטוריקה, שבזכותה דבק בו הכינוי "קוסם תקשורתי". גם החלטתו להתמקד בנושא הכלכלי נחשבת להימור פרוע. עם כל הכבוד לכלכלה, פיגוע רצחני בקיבוץ מצר, הגובה חמישה קורבנות חפים מפשע, מעלה מיד על סדר היום הציבורי את הנושא הבטחוני. שליפתו האחרונה, לכונן "דולריזציה" בארצנו, נופלת על אוזניים ערלות של קהל הבוחרים ומשמשת ככלי ניגוח לפרשנים הכלכליים. הסיסמאות הישנות והידועות של נתניהו - "יתנו, יקבלו. לא יתנו, לא יקבלו", או הזכורה מכולן "הם מ-פ-ח-ד-י-ם" - קליטות יותר, מובנות יותר, ומביאות יותר בוחרים לקלפי. מנגד, יושב שרון ומתבשם מהסקרים, ונוקט באסטרטגיה של "שמירה על הקיים". אפילו סיסמת הבחירה שלו, "העם רוצה שרון", לא מבטיחה לבוחר דבר. הפופולריות לה הוא זוכה בימים אלה, על אף המצב הבטחוני והכלכלי הקשה, היא בעיקר כתוצאה מכך שהשכיל להטיל את האשם בפירוק ממשלת האחדות על מנהיג מפלגת העבודה, בנימין בן אליעזר, ולבצע רכישה מוצלחת של מר ביטחון, שאול מופז. בנוסף, שרון מקפיד לשמור על התדמית הממלכתית הנקייה, ולשדר ש"הכל תחת קונטרול". ראש הממשלה לא מרבה להתראיין, ולא מפזר הבטחות. הוא ויועציו כנראה מבינים שהעם שבע ממועמדים צעירים ותזזיתיים שרצים לכל מיקרופון פנוי, ומבטיחים להביא את "השחר החדש שיפציע". אבל בפוליטיקה כמו בפוליטיקה, שרון כן דואג להדגיש בכל נאומיו את יתרונותיו, שנועדו דווקא להצביע בעקיפין על חסרונותיו של נתניהו: "הפתרון לא יושג בסיסמאות ובפתרונות קסם", "עם ישראל רוצה מנהיגות אחראית שפועלת בשיקול דעת", ו"צריך להיות שקול ואחראי בקבלת ההחלטות". שיווק פוליטי של מועמדים אינו בנוי רק מסיסמאות מבריקות וכריזמה תקשורתית, אלא בעיקר ממהלכים אסטרטגיים מתוחכמים של "חישוק" היריב. ואת זה, כך נראה, נתניהו עושה פחות טוב משרון. הוא לא מנצח - הם מפסידים היהפוך האתרוג ללימון |
© כל הזכיוית שמורות 2008 לגבריאל אסולין פתרונות עסקיים
L.N.L בניית אתרים