הסתדרות חדשה - אסטרטגיה ישנהגם לאחר כישלון הגיוס האחרון, בוחרת ההסתדרות החדשה להשתמש שוב באסטרטגיה הישנה המציעה להצטרף ל"מועדון המקופחים"26/12/2001 - פורסם ב"גלובס"גם לאחר כישלון הגיוס האחרון, בוחרת ההסתדרות החדשה להשתמש שוב באסטרטגיה הישנה המציעה להצטרף ל"מועדון המקופחים". חוקי הטבע מראים, שהפסימיים יחפשו חברים אופטימיים והנכשלים יבקשו להיות בקירבת המצליחים, אז מדוע בהסתדרות החדשה חושבים שהמקופחים ירצו להיות חברים דווקא במועדון המקופחים?מסע הפרסום הקודם לגיוס חברים חדשים שערכה ההסתדרות החדשה בספטמבר האחרון, בהשקעה של כ-6 מיליון שקלים, נחל כישלון חרוץ. הקמפיין, שכלל בעיקר ג'ינגלים ברדיו, הניע רק כ-9,000 איש להצטרף, וזאת לאחר הצהרת הכוונות של עמיר פרץ על יעד גיוס של 100-50 אלף מצטרפים חדשים.גם מועדון ההטבות הגדול במדינת ישראל שהקימה ההסתדרות החדשה בחודש יולי האחרון, והיה אמור לאגד בתוכו את 700 אלף חברי ההסתדרות תחת השם המבטיח "חברים ומרוויחים", לא משך אליו מצטרפים רבים. עד לחודש נובמבר האחרון, הצליחו לגייס לשורות המועדון רק כ-1000 חברים חדשים, מבין מאות האלפים שהיו אמורים לרוץ ולהירשם. במסעות הגיוס של ההסתדרות בעבר, נראו בעיקר עדויות של עובדים מקופחי שכר, שסיפרו בקול נרגש על העזרה שקיבלו מההסתדרות החדשה, ולבסוף הכריזו, כמי שיצאו מעבדות לחירות - "ככה נלחמים בפער החברתי". אסטרטגייה זו של שימוש בדוברים פרסומיים חסרי אונים, נועדה ליצור הזדהות עם קהל היעד המרגיש מקופח, כדי שיתגייסו לשורותיה של ההסתדרות, ויילחמו בבירוקרטיה ובמעסיקים עושקי השכר. לקמפיינים הפרסומיים (באמצעות מורדי גורן) המשודרים בעיקר ברדיו, מצטרפות גם הופעותיו הסנסציוניות בכל אמצעי התקשורת של מזכ"ל ההסתדרות, עמיר פרץ, בדמות "לך ואלנסה" הישראלי. פרץ מצטלם בכל הפגנה על רקע עשן הצמיגים הבוערים, "מפוצץ פגישות" עם נציגי האוצר וידוע כבעל אצבע קלה על הדק ההשבתה. כל זאת כמובן, תחת הדגל של צמצום הפער החברתי. ואולם, לפי הכשלונות הרצופים בנסיון לגייס חברים חדשים לשורותיה, נראה כי אסטרטגיית המשיכה בה נוקטת ההסתדרות החדשה, דווקא דוחה את הנרשמים הפוטנציאלים. ייתכן כי המקופחים כל כך רוצים לצאת מהמעגל אותו הם מכירים, כך שהדבר האחרון שהם מחפשים הוא מסגרת שגם תדביק להם את החותמת של "מקופחים". שימוש בנשק הקיפוח יכול להיות אפקטיבי בגיוס מצביעים אמוציונאלים לקלפי, אך לא כאשר מדובר בגיוס חברים חדשים לאיגוד מקצועי הכולל תשלום חודשי קבוע. בנוסף, האם זהו צעד אסטרטגי חכם של ההסתדרות החדשה, לנסות לגייס רק את פלח השוק של חסרי האונים ומעוטי היכולת? הרי ענייני עבודה ושכר, ובייחוד תופעת הפיטורים, לא פוסחת בימים אלה על שום ענף במשק הישראלי, גם לא על היוקרתי שבהם - ההיי-טק. גם בענף זה קיימים מפוטרים רבים שיכולים להשתמש בשירותיה המקצועיים של ההסתדרות החדשה, אלא שהיא מעולם לא פנתה אליהם. דווקא עכשיו, כאשר ההסתדרות החדשה מושכת את אור הזרקורים ומקבלת במה תקשורתית נדיבה, היא יכולה לנצל את המצב ולשפר את תדמיתה, מגוף פופוליסטי מתלהם, לאיגוד מקצועי ואטרקטיבי. ההשכלה גבוהה - הניהול פחות הצחוק טוב למכירות |
© כל הזכיוית שמורות 2008 לגבריאל אסולין פתרונות עסקיים
L.N.L בניית אתרים